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Laboratoire AGUETTANT
Des solutions pour préserver la vie
| Spécialiste des médicaments et solutions essentiels |
Responsable de zone Moyen-Orient
Découvrez le témoignage de Rima YAZBECK-BERRAF, 33 ans, Responsable de zone Moyen-Orient, arrivée en septembre 2010 au Laboratoire AGUETTANT.
Quel a été votre parcours avant votre arrivée au Laboratoire AGUETTANT ?
Je suis diplômée d’une maîtrise de chimie, d’un master Marketing (IDRAC Lyon) ainsi que d’un DEA « Stratégie et Management » effectué à l’EM Lyon.
Je ne voulais pas travailler dans la recherche fondamentale mais j’ai toujours eu cette curiosité scientifique et un intérêt fort pour le secteur Santé qui m’ont naturellement poussée vers le monde médical.
J’ai commencé ma carrière professionnelle dans une PME spécialisée dans le trading international (produits de santé, nutrition et matériels médicaux) à un poste de marketing-ventes sur la zone Moyen Orient et Afrique, ce qui m’a donné une bonne ouverture client. Puis, j’ai intégré un grand groupe pharmaceutique français où j’étais responsable de la planification stratégique, à l’interface entre le marketing et les filiales. J’ai travaillé à l’élaboration d’un outil opérationnel de prévisions de vente monde et avais également des missions de veille concurrentielle et d’analyses de marché.
Expliquez-nous votre poste et votre mission au sein du Laboratoire AGUETTANT ?
Je suis responsable commerciale de la zone Moyen-Orient. A ce titre, je suis en charge du développement et de la gestion commerciale de cette zone. Je travaille en relation directe avec nos distributeurs actuels, je recueille leurs besoins et leurs prévisions de ventes et assure le suivi des appels d’offres sur les pays concernés.
J’ai également un rôle important de prospection et l’étude de nouveaux territoires et pour cela je suis souvent en déplacements, à la rencontre de futurs partenaires. J’élabore le plan commercial de ma zone, assure le suivi des appels d’offres et travaille en lien direct avec le marketing pour l’élaboration de supports opérationnels. Mon défi au quotidien, c’est de pouvoir répondre de manière réactive aux attentes de nos clients, tout en intégrant les contraintes liées à notre activité pharmaceutique.
Qu’appréciez-vous particulièrement chez AGUETTANT ?
Je travaille au sein d’équipes projet pluridisciplinaires (marketing, affaires réglementaires, juridique, supply…) et suis confrontée à une grande diversité de problématiques. J’ai de vrais challenges à relever avec le développement commercial de ma zone. La taille d’AGUETTANT permet une interaction facile entre les équipes et favorise une grande réactivité.
J’ai une autonomie importante que je n’aurais pas eue dans un autre groupe et j’apprécie particulièrement d’évoluer dans un climat de confiance et de professionnalisme.
Quel a été votre parcours avant votre arrivée au Laboratoire AGUETTANT ?Je suis diplômée d’une maîtrise de chimie, d’un master Marketing (IDRAC Lyon) ainsi que d’un DEA « Stratégie et Management » effectué à l’EM Lyon.
Je ne voulais pas travailler dans la recherche fondamentale mais j’ai toujours eu cette curiosité scientifique et un intérêt fort pour le secteur Santé qui m’ont naturellement poussée vers le monde médical.
J’ai commencé ma carrière professionnelle dans une PME spécialisée dans le trading international (produits de santé, nutrition et matériels médicaux) à un poste de marketing-ventes sur la zone Moyen Orient et Afrique, ce qui m’a donné une bonne ouverture client. Puis, j’ai intégré un grand groupe pharmaceutique français où j’étais responsable de la planification stratégique, à l’interface entre le marketing et les filiales. J’ai travaillé à l’élaboration d’un outil opérationnel de prévisions de vente monde et avais également des missions de veille concurrentielle et d’analyses de marché.
Expliquez-nous votre poste et votre mission au sein du Laboratoire AGUETTANT ?
Je suis responsable commerciale de la zone Moyen-Orient. A ce titre, je suis en charge du développement et de la gestion commerciale de cette zone. Je travaille en relation directe avec nos distributeurs actuels, je recueille leurs besoins et leurs prévisions de ventes et assure le suivi des appels d’offres sur les pays concernés.
J’ai également un rôle important de prospection et l’étude de nouveaux territoires et pour cela je suis souvent en déplacements, à la rencontre de futurs partenaires. J’élabore le plan commercial de ma zone, assure le suivi des appels d’offres et travaille en lien direct avec le marketing pour l’élaboration de supports opérationnels. Mon défi au quotidien, c’est de pouvoir répondre de manière réactive aux attentes de nos clients, tout en intégrant les contraintes liées à notre activité pharmaceutique.
Qu’appréciez-vous particulièrement chez AGUETTANT ?
Je travaille au sein d’équipes projet pluridisciplinaires (marketing, affaires réglementaires, juridique, supply…) et suis confrontée à une grande diversité de problématiques. J’ai de vrais challenges à relever avec le développement commercial de ma zone. La taille d’AGUETTANT permet une interaction facile entre les équipes et favorise une grande réactivité.
J’ai une autonomie importante que je n’aurais pas eue dans un autre groupe et j’apprécie particulièrement d’évoluer dans un climat de confiance et de professionnalisme.
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