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RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE H/F - Lille/Paris

10/11/22

CDI

Ref :

Lille/Paris

Business

Descrition du poste

Nous recherchons notre futur(e) Responsable grands comptes France entre Lille et Paris :

 

Sous la responsabilité du Responsable des opérations commerciales, vous êtes responsable du développement de l’activité commerciale auprès des grands comptes.

 

Missions et activités spécifiques

Cette mission générale se traduit par diverses attributions spécifiques :

  • Assurer le développement structurant d’un réseau de Key account manager régionaux
  • Réaliser le suivi des opérations de vente et proposer des actions spécifiques afin d’atteindre les objectifs CA+Marge
  • Entretenir et développer des relations partenariales de longues durées basées sur les valeurs Aguettant, au contact des établissements clés et des groupements d’achats privés/publics nationaux
  • Gérer et développer le portefeuille clients/établissements
  • Conduire les négociations commerciales
  • Veiller au respect et à la qualité des contrats
  • Analyser les besoins, identifier de nouvelles perspectives
  • Favoriser la collaboration interfonctionnelle et inter-régionale pour maximiser les performances d’Aguettant
  • Participer aux principales manifestations hospitalières (congrès), régionales et nationales

Qualités requises

  • Expérience managériale pour assurer le développement du réseau de KAM régionaux
  • Maitrise des procédures d’appels d’offres en France
  • Réelle autonomie
  • Capacité de négociation et maîtrise des techniques commerciales
  • Aisance relationnelle et capacité à communiquer
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Sens de l’organisation
  • Force de proposition

Profil requis

  • Diplôme en pharmacie, Business management ou équivalent
  • Expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire

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